Euromedia Formation

Techniques de ventes

Formation Premium

Sur Devis

Hors Taxes

Eligible OPCO
Attestation de formation
Objectif n°1
Maîtriser les différentes étapes de la vente
Objectif n°2
Optimiser les résultats commerciaux
Devenir un expert grâce à des experts.

Programme de formation

  • Ce que les clients achètent
  • Identifier les 6 motivations d’achat
  • Bien se préparer en se fixant des objectifs
  • Les étapes clé de la vente
  • Susciter et éveiller l’intérêt
  • Créer les conditions du dialogue
  • Les 4 techniques d’ouverture du dialogue
  • Construire ses phrases d’accroche
  1.  
  • Renforcer sa capacité d’écoute et d’analyse
  • Mettre en place une stratégie de questionnement
  • Obtenir un accord de principe
  1.  
  • Apporter la preuve par une argumentation structurée
  • Avantages, caractéristiques, bénéfices
  • Modèle d’argumentation
  • Traitement des objectifs
  1.  
  • Choisir le bon moment 
  • Détecter les clignotants
  • Les 5 techniques de conclusion
  • Verrouiller les accords
  1.  

Il nous est possible d'ajuster le programme de formation afin qu'elle s'adapte au mieux à vos besoins.

Pré-requis

Aucun prérequis nécessaire

Evaluation

Evaluation en début et fin de formation / Attestation de formation délivrée par nos formateurs / Évaluation de la satisfaction des stagiaires par sondage

Durée

2 jours (14 heures) / Formation adaptable sur la durée et le contenu / Pour plus d'informations nous contacter
Méthodes pédagogiques
La formation est constituée d'apports théoriques, de démonstrations et de mises en pratique basées sur des exercices applicatifs et/ou ateliers.

Certification

Evaluation de fin de formation

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Former par des Experts
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Suivi personnalisé
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Supports de formation
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Prestation premium
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