Techniques de Ventes

Euromedia Formation

Techniques de Ventes

Formation Premium

245

Hors Taxes

Eligible OPCO
Attestation de formation
Objectif n°1
Maitriser les différentes étapes de la vente
Objectif n°2
Optimiser les résultats commerciaux
Devenir un expert grâce à des experts.

Programme de formation

  • Ce que les clients achètent
  • Identifier les 6 motivations d’achat
  • Bien se préparer en se fixant des objectifs
  • Les étapes clé de la vente
  • Susciter et éveiller l’intérêt
  • Créer les conditions du dialogue
  • Les 4 techniques d’ouverture du dialogue
  • Construire ses phrases d’accroche
  1.  
  • Renforcer sa capacité d’écoute et d’analyse
  • Mettre en place une stratégie de questionnement
  • Obtenir un accord de principe
  1.  
  • Apporter la preuve par une argumentation structurée
  • Avantages, caractéristiques, bénéfices
  • Modèle d’argumentation
  • Traitement des objectifs
  1.  
  • Choisir le bon moment 
  • Détecter les clignotants
  • Les 5 techniques de conclusion
  • Verrouiller les accords
  1.  

Il nous est possible d'ajuster le programme de formation afin qu'elle s'adapte au mieux à vos besoins.

Pré-requis

Aucun prérequis nécessaire

Evaluation

Test de positionnement avant l’entrée en formation. Attestation de formation délivrée par nos formateurs Evaluation de la satisfaction des stagiaires par sondage

Durée

2 jours (14 heures)

Certification

Aucune certification n'est proposée avec cette formation.
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Euromedia Formation est noté 5 étoiles sur Google.

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